"Vender - na sua essência - não é concretizar uma transacção comercial. É, em primeiro lugar, o início de uma conexão humana!" - Bob Burg

segunda-feira, 28 de fevereiro de 2011

As 5 Publicações Mais Lidas de Fevereiro 2011









Preço dos Medicamentos Baixam 5% (Actualizada)

É Óscar Gaspar, Secretário de Estado da Saúde que confirma ao Diário Económico:

"(...) Óscar Gaspar confirmou ao Diário Económico que a descida será de pelo menos 5%. A revisão de preços será aplicada a todos os medicamentos, mesmo aos mais baratos."


Haverá medicamentos que irão custar menos 30% e outros cuja descida do preço pode atingir os 44%; A média será de 5% a partir do mês de Abril.

 aqui se deu a conhecer esta medida do Governo prevista na revisão anual dos preços e que obriga a alinhar os preços com a média de 4 países de referência (França, Grécia, Itália e Espanha).

No entanto, o preço dos Genéricos só sofrerá a redução um mês depois, a partir de 1 de Maio.

Leia aqui, também "Contas da Saúde":

sábado, 26 de fevereiro de 2011

Preços dos Medicamentos baixam 5%

É Óscar Gaspar, Secretário de Estado da Saúde que confirma ao Diário Económico:

"(...) Óscar Gaspar confirmou ao Diário Económico que a descida será de pelo menos 5%. A revisão de preços será aplicada a todos os medicamentos, mesmo aos mais baratos."


Haverá medicamentos que irão custar menos 30% e outros cuja descida do preço pode atingir os 44%; A média será de 5% a partir do mês de Abril.

 aqui se deu a conhecer esta medida do Governo prevista na revisão anual dos preços e que obriga a alinhar os preços com a média de 4 países de referência (França, Grécia, Itália e Espanha).

Leia aqui, também "Contas da Saúde":

Convite a Publicações e Comentários aqui no Blog DIM Dia a Dia

Caros colegas e leitores do DIM Dia a Dia.

O âmbito deste Blog é, como referido no seu cabeçalho:

"pretende ser um relato útil da actualidade desta e para esta profissão, do sector da Saúde e da Indústria Farmacêutica (IF); De informação, análise e comentário do seu meio socio-profissional."

Assim, ficam desde já convidados a publicar qualquer informação ou análise que achem importante. Enviem para:   dim.dia.a.dia@gmail.com

Quanto aos comentários aqui no Blog. 

Como é natural, agradecem-se todos os já realizados, no entanto, há comentários do género :


" A verdadeira vergonha! Tenho dito."

" mas afinal com estas regulamentações,......o que mudou????????"


Sem um minímo de identificação e por isso não foram editados...

Se repararem todas as publicações comentadas, têm uma assinatura.

Obrigado pela compreensão, não hesitem em fazê-lo, a sugerir e a PUBLICAR!


quinta-feira, 24 de fevereiro de 2011

Maior Quota de Mercado dos Genéricos e Nova Baixa de Preços dos Medicamentos

São as mais recentes novidades no Sector da Saúde para a Indústria Farmacêutica.

É Osacar Gaspar quem anuncia, sublinhando que pela 1ª vez a Quota em Quantidade é superior à de Valor, atingindo os 21%.

Comunicou também que os preços vão voltar a baixar em Abril na sequência do processo de revisão anual; até aqui baixaram 95 medicamentos de marca e cerca de 1800 genéricos.

O Omeprazol é o medicamento que sofrerá a maior baixa de preço entre 29 e 43%.

Tudo boas notícias!

Fontes:

quarta-feira, 23 de fevereiro de 2011

Mercado Farmacêutico cai 19% no Mês de Janeiro

aqui foi noticiada esta quebra.

Mas hoje vários jornais falam desta matéria uma vez que o Presidente da Apifarma, João Paulo Almeida se deslocou à Comissão Parlamentar da Saúde, onde após a reunião, teve ocasião de afirmar:


“É um valor dramático, muito significativo. Vai ter impactos significativos ao nível do emprego e até do fecho de unidades e de farmácias."

Salientou ainda que a quebra já se vinha notando, uma vez que em Dezembro já o mercado caía a 6,5%.

terça-feira, 22 de fevereiro de 2011

Posição Oficial da OM sobre Prescrição de Genéricos por DCI

Está publicada no site da Ordem dos Médicos a posição oficial sobre a Prescrição de Genéricos por DCI apresentada na Comissão Parlamentar da Saúde.

 A fundamentação passa pelo seguinte:

- A Ordem dos Médicos é a favor da prescrição de medicamentos genéricos.

- O problema económico dos genéricos tem sido falsamente equacionado.

- A substituição de marcas, sem supervisão médica, é prejudicial à saúde dos Doentes

Quanto aos Genéricos a OM é favorável à prescrição de genéricos pois "recomenda a prescrição dos medicamentos que, em cada momento, apresentem a melhor relação custo/benefício para o Doente, seja objecto da confiança e experiência do Médico e resulte do diálogo possível com o Doente".

No que diz respeito à Prescrição por DCI, a OM os fundamentos são:

1- Tecnico-Científicos

2- A Variabilidade dos Excipientes

3- A troca pelo doente pelo mesmo tipo de embalagens e comprimidos em substâncias iguais.

4- A vigilância fármaco-epidemiológica

5- A relação Médico-Doente

Por último alega que a Prescrição por DCI nos hospitais é feita porque o formulário terapêutico é aprovado em sede de Comissão de Farmácia e Terapêutica de cada hospital, onde são discutidos estes pontos e decidido quais as substâncias pertencentes a esta formulário


Aqui, a todo o texto da OM no site:

segunda-feira, 21 de fevereiro de 2011

Prescrição Electrónica obrigatória a partir de 1 de Julho

O Governo anunciou através da Ministra da Saúde os novos procedimentos para a Prescrição Electrónica.

Foi em conferência de imprensa e na presença do Bastonário da OM e também da Ordem dos Médicos Dentistas.

O diploma será publicado até 31 de Março e tem 4 excepções:

- Prescrição no domicílio

- Falência do sistema electrónico

- Profissionais com volume de prescrição reduzido

-Outras situações excepcionais:inadaptação comprovada,precedidas de   registo e confirmação na Ordem profissional respectiva




Fontes:

domingo, 20 de fevereiro de 2011

Plano Nacional de Saúde de 2011 a 2016 está em Discussão Pública

O Alto Comissariado da Saúde colocou em discussão pública Plano de Saúde  2011-2016 apresentando a versão discutida até ao dia 18 de Fevereiro deste ano.

Estão disponíveis o Índice do Plano e alguns capítulos do 1ºVolume:

- Enquadramento; Perfil de Saúde em Portugal;

  EIXOS ESTRATÉGICOS: 
- Cidadania em Saúde; Equidade e Acesso adequado aos Cuidados de Saúde; Qualidade em Saúde; Políticas Saudáveis


No Capítulo do Perfil de Saúde em Portugal há a destacar:
Estado de Saúde da População


Evolução na última década:

"Maior esperança de vida à nascença e redução das desigualdades entre sexos e regiões; Menor mortalidade perinatal, infantil, dos 1 aos 4 anos e materna;
Doenças respiratórias e digestivas como principais causas de internamento dos jovens e doenças circulatórias e cancro, dos adultos."



Despesa com a Saúde e Consumo de medicamentos

"O consumo de medicamentos per capita aumentou de 288 euros em 2002 para 327 euros em 2009 (Infarmed, 2010). Terapêutica de cancro, antiretrovirais e medicamentos biológicos representam 70% das despesas com os medicamentos nos hospitais. Os ansiolíticos, hipnóticos, sedativos e antidepressivos são os que mais têm contribuído para esse aumento de entre os de ambulatório. O consumo de antibióticos, nomeadamente quinolonas e cefalosporinas, utilizado como indicador da qualidade, tem vindo a decrescer"

Não deixe de ler o Capítulo: Qualidade em Saúde e comente aqui.


Para conhecer e discutir o plano:



sábado, 19 de fevereiro de 2011

Bastonário da OM explica Documento sobre Genéricos entregue no Parlamento

È numa curta entrevista ao Correio da Manhã que José Manuel Silva explica a posição da Ordem dos Médicos sobre o preço dos Genéricos, a criacção de uma tabela de preços bem como a troca de medicamentos na farmácia.


Por outro lado, e uma vez que o Infarmed não informa sobre a bioequivalêcia e biodisponibilidade dos genéricos, Jose Manuel Silva avisa:


"se a legislação obrigar a prescrição por princípio activo, a Ordem dos Médicos irá recomendar aos clínicos que justifiquem a prescrição de medicamentos de marca com a biodisponibilidade e bioequivalência" do fármaco."

E aquando da sua ida ao parlamento deixou na Comissão Parlamentar da Saúde, um "repto" aos deputados, quanto à questão dos preços: 


"A responsabilidade é vossa, tabelem os preços dos genéricos, os médicos passam a prescrever um único princípio activo, o que vai resolver a questão da troca dos medicamentos e ajuda à sustentabilidade do Serviço Nacional de Saúde”.


quinta-feira, 17 de fevereiro de 2011

9 Competências dos D.I.M. (Vendedores)

Kelley Robertson, Presidente The Robertson Group, neste artigo propõe as seguintes competências:

1 - Prospecção

2 - Perguntar / Recolha de Informação

3 - Escuta Activa

4 - Utilizar Técnicas de Apresentação (Conteúdo e Comunicação)

5 - Envolvimento

6 - Tratamento de Objecções

As objeções são uma parte natural do processo de vendas. 
Cuidado! Com as nossas respostas podemos ganhar ou perder uma venda, um cliente. Devemos detectar as verdadeiras e refutar, só essas. 
Para isso é vantajoso:


Ser Empático
Compreender o interlucotor e as suas dificuldades

Esclarecedor
Reafirmar a objeção para que se perceba claramente o cliente

Solicitar permissão
Peça a outra pessoa permissão para oferecer uma solução.


7 - Persistência

8 - Organização

9 - Foco


Todas importantes.
Em destaque aquela em que estamos frente-a-frente com o prescritor... 
Comentários aqui no Blog agradecem-se, antecipadamente.

Fonte:


quarta-feira, 16 de fevereiro de 2011

Bastonário da OM esteve ontem no Parlamento

O Bastonário da OM foi hoje ouvido na Comissão Parlamentar da Saúde e reiterou a sua posição contra a prescrição por DCI.

Desafiou também o Infarmed a tornar público os dossiers de aprovação dos medicamentos genéricos:

"Obriguem o Infarmed a disponibilizar ao público os dossiers de aprovação dos medicamentos, para que médicos, doentes e peritos da área do medicamento possam escrutiná-los sempre que entenderem e para terem acesso à biodisponibilidade e bioequivalência de cada medicamento genérico"

Em causa está a demonstração da  bioequivalência e biodesponibilidade entre genéricos da mesma substância, incluíndo as soluções injectáveis.

Noticiou a:  

Retracção do Mercado já afecta as Farmácias

Já por aqui divulgado em publicação de 23 de Janeiro que a crise económica afecta o Consumo de Medicamentos: 

Em 2010 consumiram-se menos 13 milhões de embalagens.

Agora o jornal Público vem mostrar que a crise já chega às farmácias. 

Os portugueses estão a comprar menos medicamentos e a pagar atrasadamente... o que significa que a dívida de curto-prazo das farmácias aumentou entre 20 e 25%.


Aqui a noticia:

terça-feira, 15 de fevereiro de 2011

O Preço da Investigação dos Medicamentos

A única e bem sucedida empresa portuguesa  em investigação de novos fármacos - BIAL-  é bom exemplo do custo de I&D de novas moléculas.

Com um fármaco de investigação para o tratamento da Epilepsia já comercializado em vários países, o seu presidente, Dr. Luis Portela vem de novo anunciar a intenção de investigação de mais 2 fármacos. 

No entanto, afirma que só será possível se o crescimento internacional do grupo suportar esse investimento.

Eis os custos estimados:

"No Zebinix investimos 300 milhões e testamos em cerca de 1.500 doentes. No medicamento para o tratamento de Parkinson teremos de testar cerca de 2.000 doentes e o medicamento para a hipertensão teremos de testar entre 5.000 a 10.000 doentes"

 
Fonte:

segunda-feira, 14 de fevereiro de 2011

Bastonário da Ordem dos Médicos propõe Igualdade e Redução de Preço dos Genéricos

José Manuel Silva, em entrevista ao Jornal "i" diz que se o custo é a única razão para a troca de marcas, a Ordem:

 "propõe que o Governo defina o preço de todas as marcas com o mesmo princípio ativo pelo mesmo valor, o mais baixo de todos, e deixa de haver justificação para uma troca de marcas que pode ser prejudicial aos doentes e impede a estabilização clínica dos doentes".

Conheça esta proposta e todas as posições do novo Bastonário da Ordem dos Médicos relativamente aos medicamentos aqui:
http://www.ionline.pt

domingo, 13 de fevereiro de 2011

Despesa com a Saúde Baixa pela 1ª vez em 6,6%

A Ministra da Saúde apresentou os resultados do mês de Janeiro de 2011 da execução orçamental referente ao SNS e anunciou que "pela primeira vez, a despesa do Serviço Nacional de Saúde desce".

E ainda, segundo Ana Jorge "as contas do Serviço Nacional de Saúde estão controladas" e que " O maior rigor no controlo e na gestão eficiente dos recursos disponíveis está a dar resultados".

A descida situa-se nos 6,6% quando comparada com o período homólogo do ano passado.

Para este resultado contribuíram os seguintes ítems:

   - Redução de 8,2% de despesa com o pessoal
   - Redução de 19% de despesa com medicamentos
   - Redução de 3,2% de despesas com H.E.P.E.
  
No que concerne aos medicamentos, fazem agora efeito as medidas tomadas relativamente à redução de preços, alteração dos regimes de comparticipação. Sendo a simvastatina, a substância cujo preço mais reduziu.

Fontes:  

sábado, 12 de fevereiro de 2011

O Contributo da IF Nacional para as Exportações Portuguesas


Realizou-se a 8 de Fevereiro, no Europarque, o Congresso das Exportações onde foi feita uma apresentação pelo Presidente da Apifarma em nome da PharmaPortugal que mostrou o "O Contributo da Indústria Farmacêutica" para as exportações nacionais.

Nesta apresentação mostra-se o sector da IF - o nº de empresas, nº de empregos, valor de vendas do mercado interno e naturalmente o valor das exportações deste sector - a criacção da Marca PharmaPortugal e os seus integrantes, bem como os seus objectivos estratégicos.

O principal resultado das exportações são:
   - O crescimento das exportações em valor sempre a aumentar desde 2005
   - 447 milhões € atingidos em 2009

Conheça aqui a apresentação:

quinta-feira, 10 de fevereiro de 2011

Ordem dos Farmacêuticos pede audiência ao PR devido ao seu veto na Prescrição por DCI

A OF reage ao veto com pedido de audiência ao Presidente da Répública com carácter de urgência.

O Bastonário da OF esclarece que é necessário um diploma sobre prescrição de medicamentos, concorda com todos os pontos da justificação do veto com a excepção do ponto dos perigos da prescrição dos medicamentos por princípio activo e não por marca de medicamento, permitindo uma maior opção de escolha ao utente. 

Uma vez que  «Não existe qualquer insegurança para os doentes motivada por esta mobilidade de prescrição»

Fonte:

Apifarma reelege João Paulo Almeida


João Almeida Lopes foi reeleito para a Presidência da Apifarma para o biénio 2011-2012

Conheça aqui o restante elenco directivo:

quarta-feira, 9 de fevereiro de 2011

Apifarma aplaude veto ao Diploma de Prescrição por DCI

Foi através de um comunicado à Lusa que se ficou a saber a posição da Apifarma ao veto do Presidente da República, que diz:

"estão acautelados os interesses e a defesa da saúde dos utentes do Serviço Nacional de Saúde", uma vez que  a medida causaria riscos à adesão às terapêuticas e traria impactos negativos na Saúde Pública.

A Apifarma diz também que já é possível a prescrição por DCI nas substâncias com genéricos e que "a imposição da prescrição por DCI de uma forma generalizada não permitiria acautelar devidamente os direitos dos doentes em matéria de segurança terapêutica".

 

A notícia no DN:

terça-feira, 8 de fevereiro de 2011

VETADA a Prescrição Electrónica e por DCI pelo Presidente da República

Esteve para breve,breve ... a Prescrição por DCI.

Hoje, Cavaco Silva vetou a Lei do Governo que obrigaria à Prescrição Electrónica e por DCI.

Em comunicado da Presidência da Républica, lê-se:

"O Presidente da República devolveu hoje ao Governo, sem promulgação, o diploma que prevê a obrigatoriedade da prescrição de medicamentos mediante a indicação da sua denominação comum internacional (DCI), ou nome genérico, bem como a obrigatoriedade da prescrição electrónica."

"...de acordo com cartas e pareceres chegados à Presidência da República, que não se encontram devidamente avaliados os efeitos do regime que se pretende aprovar, muito em particular sobre a insegurança provocada pela amplitude da possibilidade de alteração sistemática dos medicamentos com base na opção do utente e na disponibilidade de cada marca."

"Atendendo a que a falta de prescrição electrónica terá como consequência a não comparticipação dos medicamentos em causa, conclui-se que qualquer dificuldade na sua execução fará recair sobre os utentes a impossibilidade de obtenção da comparticipação a que têm direito."

A Ordem dos Médicos que ontem vincou a sua posição em conferência de imprensa, através do seu Bastonário já aplaudiu este veto afirmando que "o Presidente da República tomou a decisão mais adequada às boas práticas do Serviço Nacional de Saúde e aos interesses dos doentes"


Por outro lado, o Governo já lamentou o veto do PR, acusando-o de que tomou esta decisão "de forma inesperada".


Fontes:
http://www.presidencia.pt
http://www.tsf.pt

Posição Oficial da Ordem dos Médicos sobre Prescrição por DCI

Ontem em conferência de Imprensa o Bastonário da Ordem dos Médicos anunciou a posição da OM sobre a Prescrição por DCI.

São 5,  as razões porque a Ordem dos Médicos está contra a Prescrição por DCI:

   - Diferentes Biodisponibilidades entre princípios activos iguais
   - Diferentes excipientes entre princípios activos iguais
   - Aspectos e cores diferentes entre princípios activos iguais
   - Perca da vigilância fármaco-epidemiológica
   - Relação Médico-Doente


Aqui o comunicado da OM e notícia do CM:
https://www.ordemdosmedicos.pt
http://www.cmjornal.xl.pt

domingo, 6 de fevereiro de 2011

Está próxima a Prescrição por DCI

Está para breve, breve...

Parece que o diploma sofreu uma alteração relacionada com o princípio activo, por proposta da ANF. Que assim verá o seu poder reforçado no que concerne à escolha do medicamento vendido aos doentes.

O jornal Correio da Manhã  notícia que a proposta da ANF foi enviada para o Ministério da Economia e fonte deste ministério afirma já ter enviado para a Presidência da República para promulgação com algumas alterações ao projecto inicial. 

No entanto, o Ministério da Economia não concorda com esta alteração.

Segundo esta fonte, "O diploma que foi enviado para o Presidente da República obriga que a prescrição seja feita por DCI para todos os medicamentos, sejam de marca ou genéricos, e permite aos doentes escolher na farmácia o mais barato, desde que o médico não tenha trancado a receita, mediante uma justificação clínica". E frisa que esta versão foi aceite pelo Ministério da Saúde.

Esta notícia é do CM e acrescenta uma outra sobre o aumento das margens de lucro das farmácias e dos grossistas.

Leia aqui:

sábado, 5 de fevereiro de 2011

Fair Cost Health Care (Actualizada)

É uma proposta de médicos portugueses da cidade do Porto para dar sustentabilidade ao sistema de saúde, que já foi submetida a Bruxelas para discusão com os eurodeputados e também com as autoridades nacionais.

Afirmam ser possível reduzir os gastos na saúde entre 15 a 20%.

Esta proposta passa, pela rentabilização dos blocos operatórios, a não sobreposição de medicamentos e de genéricos, entre outras.

Este Documento  também foi enviado à Presidência da República, ao Governo, aos Grupos Parlamentares e às Entidades relacionados com a Saúde.

Esta proposta de "Qualidade e Acessibilidade" assenta em 5 Pontos:

1. Menos barreiras à entrada de novas empresas nas indústrias da saúde

2. Concorrência baseada na criação de valor 

3. Gestão de casos clínicos - Case Management 

4. Gestão de Projectos 

5. Consciencialização do impacto ambiental dos medicamentos e dos perigos da polimedicação 

6. Aconselhamento farmacoterapêutico


sexta-feira, 4 de fevereiro de 2011

Liberalização do Preço dos Medicamentos Genéricos

Foi ontem apresentado o estudo ""Saúde em Análise - Uma Visão para o Futuro" da Deloitte.

Este estudo propõe a liberalização dos preços dos genéricos como forma de aumentar a concorrência para assim se baixarem os preços destes medicamentos, para que as farmácias sejam obrigadas a dispensarem o mais barato.

O estudo também revela que os genéricos em Portugal são dos mais caros da Europa, refere que Portugal é o único país da Europa onde a Quota de Mercado (QM) em Valor é superior à QM em Unidades.

Recomenda a actuação sobre a moderação do consumo de medicamentos para controlar custos, que se adoptem guidelines terapêuticas e que se estude a possibilidade da dispensa gratuita de medicamentos hospitalares nas farmácias.

Este estudo também faz referência à   Insustentabilidade do SNS  recomendando mais esforço para os utentes alargando o pagamento de Taxas Moderadoras.

Fonte:

quinta-feira, 3 de fevereiro de 2011

Ministra da Saúde apela à menor Prescrição de Medicamentos Inovadores para a Diabetes

Anunciada mais uma dificuldade para o desempenho da função dos DIM.


Foi ontem durante a apresentação do Relatório do Observatório Nacional da Diabetes, que Ana Jorge apelou à contenção da prescrição de medicamentos inovadores para o Controlo da Diabetes, apelando às "boas normas clínicas".

Aqui a notícia:
http://www.tvi24.iol.pt/sociedade

quarta-feira, 2 de fevereiro de 2011

Farmacêuticas perderam mil postos de trabalho em seis meses

João Almeida Lopes, presidente da Apifarma veio a terreiro em entrevista à Lusa dizer que perspectiva a perda de 2 000 postos de trabalho, sendo que em 2010 - " um ano terrível para a IF" - aconteceram mais de mil despedimentos.

Refere ainda a sua preocupação quanto ao desvio dos centros de decisão das multinacionais para Madrid ou Barcelona como consequência da sua menor rentabilidade.

Fontes:
http://tv1.rtp.pt/noticias


Estes despedimentos afectam todos os colaboradores das farmacêuticas, sendo os DIM os mais afectados.


Fair Cost Health Care

É uma proposta de médicos portugueses da cidade do Porto para dar sustentabilidade ao sistema de saúde, que já foi submetida a Bruxelas para discusão com os eurodeputados e também com as autoridades nacionais.

Afirmam ser possível reduzir os gastos na saúde em 10%.

Esta proposta passa, pela rentabilização dos blocos operatórios, a não sobreposição de medicamentos e de genéricos, entre outras.

Conheça-as aqui: